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2019

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傅亞寧:一位不甘平凡的民營企業家

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緣起后E · 同學專訪

第 50 期




不甘平凡,下海創業



我的企業2002年在天津成立,叫天津市聯合醫藥有限公司,是一家專門做醫藥商業批發的公司。我還有一家公司叫津華生物,是做干細胞的,主要是與抗衰老相關的,還有治療白血病、腫瘤病的。


我以前當過兵,從部隊回來以后,到了國企上班,工作了八年。因為自己有一些想法,就下海自己干了。1993年辭職,辭職以后就一點點開始干,開始就只有人,別的都沒有。這可能跟我的性格有關系,不甘寂寞,想干出點事。因為在國企上班,有時人浮于事,覺得自己那么年輕,還是干點什么。


在經營企業的時候可能會遇到很多問題,它是一個循序漸進的過程。慢慢發展到現在,企業運轉很正常。而且說實在話,就算今天沒有我,這企業該怎么轉還是怎么轉,已經走入正軌了。



生產、商貿相結合,緊跟市場


通過這些年的整合,現在藥廠、我們、還有醫院,基本上就三個點,是一個很牢固的互相離不開的關系。因為他們有他們的產品資源,我們有我們的銷售資源,我們現在在整個天津市場控制能力很強。


為什么我去做干細胞?一個是我們跟醫院的關系比較好,網絡渠道還是一個渠道,資源沒有浪費,還是跟醫院打交道,最后的結果出來還是跟醫院合作。我們原來完全是做商貿,現在改成有一家生產型的企業了。生產和商貿最后要合到一塊的,這樣的話這個鏈就很完善。 

未來兩年到五年之內,把產品報送到國家藥監局,把批準文號拿下來,如果下來的話,這個企業就不得了,產值應該是在10億,20億,30億,40億。


市場永遠在變,做企業肯定會永遠有問題,企業的經營思路和經營手法都在變。尤其我們這行業政策性比較強,國家天天都在給你出政策,所以我們的變化特別快,也得隨著政策走,一直在跟著市場走。



重視人才,科學管理


我在國企學了好多東西,學了好多的管理,它是現成一套管理,但是這種企業和國企的管理是不一樣的。因為國企是那種大鍋飯的管理,這種企業是要有機制的。所謂機制,包括你的人才機制、獎勵機制等等,所以說這種企業它就是有一定的活力。


留住員工一方面靠企業文化,一定要對員工好,這是根本的本,員工做出來的一定要得到報酬,在這基礎上就是多勞多得,干的多,確實就拿到的多。我們有一套銷售方案和一套比例,就是企業的一套管理制度,大家伙全是在一個鏈條上,如果有一部門不努力,別的部門都會監督,因為影響到他的獎金和年終獎、季度獎。


磨合五六年以后,做得還是相當不錯的,企業員工幾乎沒有流失。憑我這么多年的經驗看,人才是第一位的。企業靠什么呢?是靠團隊干,不是靠我單干,我一個人干不了,大家伙一起努力才能把這個企業干起來。團隊我覺得比什么都重要,當然人才也是特別重要,各個部門的人才跟不上,也不行。所謂的人才就是各部門的經理帶頭人,這些人是非常重要的,他的人品、人性和團隊精神,這都是對企業發展特別重要。



我敬佩所有民營企業家


我現在50多歲了,可能到60多,70多,我還想干,這不是錢的問題,我的終極目標是,在社會上別人認為傅亞寧這個人作為企業老板,能力是很強的,品行很好,有一顆堅強的事業心,這是我的宗旨。


民營企業家真的都很難。因為我做民營企業,民營企業家的難處我都知道,因為我經歷了他們必定經歷。我很敬佩所有民營企業家,打拼到現在,還在某一個行業、某一個領域立足,還干得越來越好,是很難的一件事。沒有堅強的意志真干不下去。好多老板錢也夠了,為什么還在干?我覺得實際上就是一種責任和一種擔當。企業家精神實際上也很簡單,要給社會創造價值,實現自身的社會價值。


后E平臺相當不錯,所有同學都是企業家,我在他們身上學到了自己不具備的一些條件,后E是一個很好的平臺。另一方面,同學情特別純。原來大家都是老板級的,每個人來到這里,都以同學的身份出現,像孩子一樣在跟大家伙磨合,我覺得特別開心。


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