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2019

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孫安遠:資本和技術雙管齊下,企業才能做大做強

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◆ 我們希伯倫科技創立于2003年,最初是一個家庭小作坊。經過多年發展,現已成為溫州一家高科技中小企業,2016年12月27日,希伯倫科技在美國納斯達克上市。


◆ 公司主要是為生物制藥、食品飲料、精細化工等行業提供設備、機電安裝、工藝管道系統及工程設計、安裝及服務等全面整體解決方案。

◆ 早期,我們給意大利做代工,我們制造好以后,他們拿回意大利包裝、印上自己的LOGO,然后再重新銷售到中國。那時,我心里就想,為什么我們制造出的東西要成為他的品牌,而且他的銷量還很好。于是,我開始打造我們自己的品牌。

◆ 這一路經歷了很多磕碰。當時,國內醫藥行業對質量要求很高 普遍依賴進口,我們也是經過十多年的努力,才慢慢得到認可,逐步也有了自己的市場。

 我本人是技術出身,以前是一位工程師,這一路走來,我認為毅力和執著很重要,以前一直在技術領域

 比如,此前我們研發了一款能夠打破國外壟斷的新產品,但我們缺資金。后來,成果被競爭對手拿去了,我們很痛心,所以后來我們選擇了資本市場。上市以后,我們從資本市場融到一批資金,這對企業的幫助很大。

◆ 只有技術和創新也不行,必須還要有資本助力,才會如虎添翼。只有雙管齊下,企業才能做大做強。

 當然,產品研發和技術進步是重中之重。現在,我們與浙江大學合作,成立了浙大(希伯倫)技術研發中心;產品嚴格按照ISO國際標準、DIN德國標準、SMS、ASME BPE美國標準等國際標準設計制造;符合美國FDA、CGMP、GMP認證要求。雙方取長補短,我們也因此得到了快速成長,現在我們是國內為數不多的“產品制造、工藝管道系統工程整體解決方案的提供商。

 整體解決方案是什么意思呢,用裝修打個比方,原來我只是單一生產家具給你,現在我生產好了以后還幫你整套裝好,買方可以直接入住,我們現在是在工業領域里這樣做,我們稱之為整體解決方案
 
 我們現在做到20%自己生產,80%采購。我們把圖紙設計做好后會給到一些規模小一些的企業去加工,然后回來我們這里。企業要發展壯大,這是必經之路。

◆ 如果所有都由自己生產,不論是時間、精力還是管理成本,都太高。所以我們選擇將這些嫁接給一些小一點的企業,由他們來完成。

◆ 我現在在后E學習,可以和很多企業家同學溝通,暢談自己的企業、行業,分享市場經驗,這些都是在書本里學不到的。通過各種活動,大家成為好朋友、鐵哥們,非常好,這很可能會對以后的發展有幫助,遇到困難時,大家可以抱團取暖,所以我很開心來到后E這個平臺。
 
◆ 每次課程我都盡量趕過來,老師講的課和各種案例都特別好。還有平時的企業參訪,也能收獲很多,特別是到一些行業相同的企業時,學到很多創新方式以及改進本企業弊病的方法。未來一年,我希望能夠學習到更多。

◆ 我還擔任溫州中小企業促進會的會長,溫州將近2000多家中小企業都我們的成員,所以每次我在這邊學到的經驗,也會分享給他們。后期有合適的中小企業,我也會盡力推薦他們來學習,共同進步。


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